10 Tips dalam Bernegosiasi
DALAM usaha untuk memenangkan persaingan, sangat diperlukan keahlian untuk melakukan negosiasi. Apalagi, jika menyangkut bisnis. Sebab, makin pandai Anda dalam bernegosiasi maka akan semakin efisien dan efektif, sehingga akan menghasilkan buah yang lebih menguntungkan.
Begitu juga dalam berjualan atau memasarkan jasa/usaha anda. Salah satu kemampuan yang cukup penting yang harus Anda miliki adalah bagaimana Anda bernegosiasi dengan partner bisnis atau calon prospek Anda.
Berikut akan saya jelaskan di dalam artikel ini bagaimana caranya melakukan negosiasi yang baik dan memiliki kemungkinan berhasil jauh lebih tinggi dibandingkan tanpa strategi. Dalam Hal memasarkan usaha Video Shooting & Photography yang harus Anda lakukan adalah:
1. Harus Menguntungkan kedua belah pihak, Win-Win Solution
Pada saat melakukan penawaran, pastikan lawan Anda menang terlebih dahulu, kemudian baru Anda menang. Karena ketika memastikan orang lain menang, mereka akan dengan senang hati memberikan apa yang Anda inginkan.
2. Sampaikan apa yang anda inginkan, mintalah
Meminta adalah hal yang harus dilakukan dalam bernegosiasi, buatlah pernyataan apa saja yang Anda harapkan bisa didapat dari calon prospek Anda. Jangan menunggu mereka yang membuatkan pernyataan untuk Anda.
3. Bikin Orang Lain Menyukai Anda
Sebelum bernegosiasi, buatlah orang tersebut menyukai Anda terlebih dahulu. Karena ketika Anda sudah masuk ke zona nyaman dari lawan prospek Anda, untuk bernegosiasi meminta apa yang Anda inginkan akan jauh lebih mudah. Cara ini bisa dimulai dengan bertanya apa hobi Anda, atau makanan favorit, apapun topik di luar negosiasi Anda.
4. Pada saat menawarkan pastikan adanya WHY?
Riset membuktikan ketika Anda menggunakan alasan dalam meminta sesuatu, maka tingkat orang yang mengiyakan permintaan Anda akan meningkat hingga 3x lipat. Jadi buatlah alasan mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda mau.
5. Jangan Pernah Bunuh Diri
Jangan mengakhiri negosiasi dengan dead-end strategy maksudnya sudah bulat hasil dari negosiasi, pakailah strategi "selesai bersyarat", misalkan "harganya segini sudah cocok, tapi nanti saya tanya istri saya apakah dia suka atau tidak, setuju atau nggak paket segitu".
6. Bikin Budget Paling Minim
Setiap orang dalam bernegosiasi pasti sudah ada angka minimal yang harus mereka capai dalam meeting tersebut, Anda bisa langsung menanyakan, berapa terendah yang bisa mereka berikan untuk Anda.
7. Ketahuilah tujuan Anda sendiri
Nah, menyambung dari poin yang sebelumnya, jangan sampai Anda yang tidak tahu angka atau hasil apa yang Anda harapkan, set kemungkinan terbaik dan set kemungkinan terburuk dari hasil pencapaian negosiasi ini.
8. Buat Kompetisi
Ketika dihadapkan dengan kompetisi, yakni yang mau mengambil penawaran Anda lebih dari 1, biasanya mereka akan berkompetisi sendiri untuk menurunkan harga dari produk/jasa mereka.
9. Negosiasi dengan orang yang tepat
Jangan buang-buang waktu serta tenaga, dengan bernegosiasi dengan bukan orang yang tepat. Ketika Anda bernegosiasi dengan orang tidak tepat yakni bukan yang "decision maker" (mempunyai hak untuk mengambil keputusan) semua cara di atas akan menjadi kurang berguna. Selalu cari tahu siapa yang memegang peranan penting dalam hal menyetujui hasil negosiasi. Misalnya bosnya, suaminya atau malah istrinya ...
10. Usahakan service berlanjut
Bikin konsumen puas dan menggunakan jasa kita lagi. Jadi rugi kalau cuma sekali memakai job kita, sudah itu STOP. kalau perlu berkembang secara viral ... dari mulut ke mulut akhirnya mengenalkan kita secara viral ...
Selamat Mencoba
Begitu juga dalam berjualan atau memasarkan jasa/usaha anda. Salah satu kemampuan yang cukup penting yang harus Anda miliki adalah bagaimana Anda bernegosiasi dengan partner bisnis atau calon prospek Anda.
Berikut akan saya jelaskan di dalam artikel ini bagaimana caranya melakukan negosiasi yang baik dan memiliki kemungkinan berhasil jauh lebih tinggi dibandingkan tanpa strategi. Dalam Hal memasarkan usaha Video Shooting & Photography yang harus Anda lakukan adalah:
1. Harus Menguntungkan kedua belah pihak, Win-Win Solution
Pada saat melakukan penawaran, pastikan lawan Anda menang terlebih dahulu, kemudian baru Anda menang. Karena ketika memastikan orang lain menang, mereka akan dengan senang hati memberikan apa yang Anda inginkan.
2. Sampaikan apa yang anda inginkan, mintalah
Meminta adalah hal yang harus dilakukan dalam bernegosiasi, buatlah pernyataan apa saja yang Anda harapkan bisa didapat dari calon prospek Anda. Jangan menunggu mereka yang membuatkan pernyataan untuk Anda.
3. Bikin Orang Lain Menyukai Anda
Sebelum bernegosiasi, buatlah orang tersebut menyukai Anda terlebih dahulu. Karena ketika Anda sudah masuk ke zona nyaman dari lawan prospek Anda, untuk bernegosiasi meminta apa yang Anda inginkan akan jauh lebih mudah. Cara ini bisa dimulai dengan bertanya apa hobi Anda, atau makanan favorit, apapun topik di luar negosiasi Anda.
4. Pada saat menawarkan pastikan adanya WHY?
Riset membuktikan ketika Anda menggunakan alasan dalam meminta sesuatu, maka tingkat orang yang mengiyakan permintaan Anda akan meningkat hingga 3x lipat. Jadi buatlah alasan mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda mau.
5. Jangan Pernah Bunuh Diri
Jangan mengakhiri negosiasi dengan dead-end strategy maksudnya sudah bulat hasil dari negosiasi, pakailah strategi "selesai bersyarat", misalkan "harganya segini sudah cocok, tapi nanti saya tanya istri saya apakah dia suka atau tidak, setuju atau nggak paket segitu".
6. Bikin Budget Paling Minim
Setiap orang dalam bernegosiasi pasti sudah ada angka minimal yang harus mereka capai dalam meeting tersebut, Anda bisa langsung menanyakan, berapa terendah yang bisa mereka berikan untuk Anda.
7. Ketahuilah tujuan Anda sendiri
Nah, menyambung dari poin yang sebelumnya, jangan sampai Anda yang tidak tahu angka atau hasil apa yang Anda harapkan, set kemungkinan terbaik dan set kemungkinan terburuk dari hasil pencapaian negosiasi ini.
8. Buat Kompetisi
Ketika dihadapkan dengan kompetisi, yakni yang mau mengambil penawaran Anda lebih dari 1, biasanya mereka akan berkompetisi sendiri untuk menurunkan harga dari produk/jasa mereka.
9. Negosiasi dengan orang yang tepat
Jangan buang-buang waktu serta tenaga, dengan bernegosiasi dengan bukan orang yang tepat. Ketika Anda bernegosiasi dengan orang tidak tepat yakni bukan yang "decision maker" (mempunyai hak untuk mengambil keputusan) semua cara di atas akan menjadi kurang berguna. Selalu cari tahu siapa yang memegang peranan penting dalam hal menyetujui hasil negosiasi. Misalnya bosnya, suaminya atau malah istrinya ...
10. Usahakan service berlanjut
Bikin konsumen puas dan menggunakan jasa kita lagi. Jadi rugi kalau cuma sekali memakai job kita, sudah itu STOP. kalau perlu berkembang secara viral ... dari mulut ke mulut akhirnya mengenalkan kita secara viral ...
Selamat Mencoba
Tags:
How to Style
0 komentar